Osvaldo Angelis
1. Revista Dimensão
Como a imobiliária Dimensão surgiu no mercado paranaense?
Angelis – A empresa nasceu de uma grande idéia. Eu atuava como diretor de uma construtora muito famosa, a Habitação. Em meados e 1976 a empresa construía a todo vapor mas estava enfrentando dificuldade nas vendas, devido à crise que afetou o mercado naquele período. Então tive a idéia de criar uma imobiliária para atuar junto a esta construtora, gerando mais facilidades para vender os imóveis. A idéia foi muito bem aceita pelos donos da construtora e começamos a trabalhar. Montamos uma boa equipe e, em 90 dias, triplicamos o volume de vendas da construtora. Com o sucesso a empresa foi crescendo e em alguns anos nos deparamos com outro problema. Tínhamos um contrato de exclusividade e com isso não podíamos atender outras construtoras. Decidimos então abrir outra imobiliária e em 1983 nasceu a Dimensão. Fizemos contratos com grandes construtoras e a Dimensão se firmou no cenário imobiliário como uma empresa muito competente.
2. Revista Dimensão
Qual era a meta da Dimensão ao ser fundada?
Angelis – Nosso objetivo era constituir uma empresa para competir em igualdade de condições com as grandes imobiliárias existentes na época, montar uma empresa para figurar entre as cinco primeiras do ranking. Com muito trabalho e competência nós conseguimos.
3. Revista Dimensão
O que mudou nesse período?
Angelis – Muita mudança ocorreu. Em função do crescimento da empresa, de crises no setor e de ações que implementamos na estrutura administrativa, na área comercial e principalmente na política de novos negócios.
Osvaldo Angelis, sua esposa Neusa e os filhos Luis Carlos e Luis Augusto
4. Revista Dimensão
Como a empresa se adaptou à crise imobiliária de anos atrás?
Angelis – Fazendo ajustes na estrutura, buscando novos parceiros e criando duas novas empresas, uma para administração e locação de imóveis e uma construtora. Nossa empresa nasceu no auge de uma crise do mercado. Vimos na crise uma grande oportunidade de crescimento gerada com o fechamento e o enxugamento na estrutura de imobiliárias que atuavam na época. Aproveitamos o espaço deixado e deu certo. Calculamos que a empresa já negociou cerca de 10 mil imóveis. Hoje estamos com uma nova empresa, a Dimensão Personal, especializada em lançamentos. Em um ano esta empresa lançou dois dos maiores sucessos de vendas que o mercado imobiliário de Curitiba já viu.
5. Revista Dimensão
De todos os empreendimentos negociados pela empresa, qual o de maior impacto?
Angelis – Em todos esses anos de trabalho tivemos muitos sucessos de vendas. Mas os três últimos empreendimentos, dois em Curitiba e um em Florianópolis, com aproximadamente 1.500 unidades, foram os de maior impacto e que mudaram a história da empresa.
6. Revista Dimensão
O mercado imobiliário está aquecido Quais os planos da empresa para atender a demanda?
Angelis – O momento é muito bom para o mercado imobiliário pelos seguintes fatores: déficit habitacional muito grande; sensível melhora na renda das pessoas; oferta de crédito para aquisição de imóveis; mudanças significativas nas condições de parcelamento do financiamento – 25 a 30 anos com parcelas fixas e outros fatores.
Nossos planos para atender a demanda estão relacionados com parcerias vinculadas a grandes incorporadoras e construtoras que produzem unidades residenciais e comerciais.
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Estamos investindo muito em treinamento e capacitação dos nossos profissionais de vendas, e também aos que dão suporte e sustentação ao pessoal de produção.
7. Revista Dimensão
Quais fatores o sr. aponta e que demonstram que o mercado vai continuar crescendo?
Angelis – Podemos considerar o déficit habitacional, com a grande quantidade de jovens que entram no mercado de trabalho e os futuros casais. O maior acesso a linhas de crédito e financiamento para a aquisição do imóvel próprio, plano de pagamento mais dilatado, a atração de capital estrangeiro para o segmento e o bom desempenho da construção civil nos últimos anos completam esse quadro. E, principalmente, porque o imóvel tem se tornado um excelente investimento. No caso da Dimensão, a empresa negocia imóveis em uma faixa de renda cuja demanda para aquisição tem demonstrado um aumento substancial.
8. Revista Dimensão
A Dimensão Personal é uma empresa familiar?
Angelis – A empresa foi constituída com a finalidade de atender bem aos clientes e parceiros, gerar empregos diretos e indiretos, atender as necessidades da família e propiciar aos sócios participação no processo de distribuição de renda por meio dos negócios. Hoje temos uma grande equipe, mas ainda sim somos uma empresa familiar.
9. Revista Dimensão
Qual a estrutura da empresa, atualmente?
Angelis – Hoje geramos oportunidade de trabalho para mais de 200 pessoas. Temos sedes em Curitiba, nos bairros Batel (Av. Visconde de Guarapuava, 5345) e Água Verde (Av. Água Verde, 1535), atuando em todos os segmentos da atividade imobiliária. Temos uma filial em Florianópolis (SC) no Edifício Empresarial Terra Firme e estamos iniciando nossa operação em Porto Alegre (RS).
10. Revista Dimensão
O investimento da empresa na capacitação de seus executivos em gerência imobiliária pode ser considerado como um diferencial da Dimensão no segmento?
Angelis – A empresa possui um sistema de treinamento exclusivo, para formação de novos profissionais de vendas. Esses treinamentos são realizados nas dependências da empresa com instrutores altamente capacitados e conhecedores do mercado imobiliário. O objetivo final é transformar esse treinamento numa futura escola de corretores. Além disso patrocinamos palestras, cursos e workshops para nossos supervisores, gerentes e diretores com o objetivo de fazer da Dimensão uma empresa diferenciada e com atendimento personalizado.
11. Revista Dimensão
Qual a participação, em percentual, da empresa no mercado imobiliário?
Angelis – Atualmente os números mostram que nossa participação é de aproximadamente 15% do mercado de lançamentos em Curitiba.
12. Revista Dimensão
Como a Dimensão está encarando a crise financeira internacional?
Angelis – A crise financeira internacional poderá interferir um pouco no ramo imobiliário. Mas em função dos recursos para produção imobiliária serem oriundos de poupança interna (cadernetas de poupança, FGTS) e também porque a indústria imobiliária é grande aliada do governo na geração de empregos diretos e indiretos, nós estamos confiantes no potencial deste mercado.
13. Revista Dimensão
O Sr. pode sinalizar quais os planos da Imobiliária Dimensão para os próximo anos?
Angelis – Nós estamos preparando a empresa para o crescimento. Os planos de expansão de nossos parceiros incorporadores e construtores abrangem as principais cidades da região Sul e nós queremos fazer parte desse projeto. A sede da Dimensão Personal (Av. Água Verde) está completando 1 ano neste mês de outubro. Nossa equipe está preparada e motivada para enfrentar novos desafios. •
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